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如何融资
How to Raise Money
2013 — 2018，它一次次回到首页
黑点是上首页（≥ 50 分）的那次投稿，空心点是没冲上去的投稿，点越大分数越高。
导读
这篇文章是 Paul Graham 写给创业公司的融资指南，基于 YC 对创业公司的实际建议，涵盖如何准备融资、与投资人沟通的心态和策略。核心观点包括融资是一场心理博弈，以及“如果你想融资，最好的办法是让自己达到不需要这笔钱的状态”。
为什么经久不衰：它来自 YC 大量实战经验，揭示了融资中反直觉但持久有效的原则，多年后仍被创业者反复引用。
HN 评论精选
作者确认本文是 YC 实际使用的融资指导。
顺便说一句，这就是我们在 YC 给创业公司提供的融资建议。这一批我终于把它全部写了下来，2013 年夏季批次的创业公司融资时就用到了它。
pg查看英文原文
Incidentally, this is the actual advice we give startups about fundraising at YC. This batch I finally wrote it all down, and the s2013 startups used it when raising money.
融资的关键是先让自己真正相信公司，然后从推销变成邀请。
根据我的经验，融资最重要的认知之一是：它是一场巨大的心理游戏。融资最难的部分是让创业公司达到我自己真正相信它的程度。当我看着预测和公司可能达到的高度时，我不再想“如果奇迹发生”，而是想“这会很难，但我真的真的认为我们能做到，我们只是需要一些帮助”。当我不再向投资人推销公司，而是向他们解释我们正在起飞、问他们要不要上车时，融资就相对轻松了。
austenallred查看英文原文
From my experience, one of the most important realizations of fundraising is that it's an enormous mind game. The hardest part of fundraising was getting the startup to a point where I actually believed in it. When I looked at our projections and where the company could go, I was no longer thinking, "Yeah, if a miracle happens," but rather, "It'll be hard, but I really, really think we can do that. We just need some help to get there." Fundraising was a relative cakewalk when I was no longer selling investors on our company; I was explaining to investors that we were taking off, and asking them if they'd like to jump on board.
文章适用于已有一定资质的创业公司，否则融资可能带来毁灭性打击。
你会注意到这篇（出色的）文章有一个共同主题：它针对的是那些有理由相信自己确实能融到一大笔钱的创业公司——要么背后有足够可证明的才华，要么在以某种有趣的方式增长，要么有其他形式的验证。如果你不能确信自己属于这一类，那就想办法推迟融资：保留工作、做咨询、发展其他收入来源，什么都行。因为当你不在文章适用的人群中时，融资就是地狱——不只是“非常非常难和令人沮丧”那种地狱，而是你可能真的在其中迷失自己、真的被它摧毁的那种地狱。
tomasien查看英文原文
You'll notice a common theme in this (excellent) piece: it's for startups that have some reason to believe they can actually raise a bunch of money. Startups who have either sufficient demonstrable talent behind them, are growing in some interesting way, or some other form of validation. If you can't find some confidence that you're in that group, find a way to delay fundraising: keep your job, do consulting, work on alternate revenue streams, whatever, because fundraising when you're no in the group the bulk of this article applies to - trying to fundraise is hell. Not just hell like "it's really, really hard and frustrating" but hell like you could actually lose yourself in it, like you could actually get destroyed by it.
核心悖论：融资的最佳准备是让自己不再迫切地需要钱。
这句话：“虽然听起来有点矛盾，但如果你想融到钱，最好的办法就是让自己达到不需要这笔钱的状态。”
andyidsinga查看英文原文
this: > Though it sounds slightly paradoxical, if you want to raise money, the best thing you can do is get yourself to the point where you don't need to.
历次讨论
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